臺(tái)灣茶葉推廣委員會(huì)主席、臺(tái)北市觀護(hù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，李金英女在三明（葉勁光 攝影）
?。ㄎ?圖 葉勁光）“認(rèn)識(shí)三明，確實(shí)是一種緣分，從第一次進(jìn)入三明后，就決定留在這里，投資興業(yè)”，這是臺(tái)商李金英初次見(jiàn)面時(shí)說(shuō)的話(huà)。
作為臺(tái)灣茶葉推廣委員會(huì)主席、臺(tái)北市觀護(hù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，李金英女士在臺(tái)灣行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。她告訴我，她在臺(tái)灣的家就住在臺(tái)北101大廈旁邊，臺(tái)北的幾家店面都在附近，除了經(jīng)營(yíng)茶葉外，還有就是藝術(shù)品，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，客戶(hù)遍及臺(tái)灣島內(nèi)，不乏一些島內(nèi)知名人士，在美國(guó)、泰國(guó)、越南、巴布新幾內(nèi)亞等地都有她的產(chǎn)業(yè)，每年都要來(lái)回奔波于世界各地。
臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為一句話(huà)，就是本錢(qián)、本事、本尊，即首先要有足夠的資金，有錢(qián)才有膽，才不會(huì)有太大壓力；商店一定要有內(nèi)容、有好的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造一定的“門(mén)檻”，不會(huì)很快被別人抄襲走，事業(yè)才能可大可久，成為永續(xù)經(jīng)營(yíng)的品牌。
她很早就向往大陸，想在大陸再開(kāi)辟出一片天地，為此，她走訪了大陸不少地方。2008年11月6日，三明舉辦林業(yè)博覽會(huì)，應(yīng)一位朋友的邀請(qǐng)，她帶來(lái)了臺(tái)灣高山茶前來(lái)展銷(xiāo)，她很快發(fā)現(xiàn)，盡管三明是茶葉產(chǎn)區(qū)，但對(duì)于來(lái)自臺(tái)灣的高山茶，三明市民表達(dá)了濃厚的興趣，前來(lái)咨詢(xún)的客人滿(mǎn)多的，很多人知道的只是阿里山，凍頂烏龍就不知道了，就同等價(jià)位的茶葉來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫\(yùn)輸、過(guò)境等原因，商品成本高，利潤(rùn)薄。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，她決定在三明市區(qū)開(kāi)一家店，經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣的高山茶為主，兼經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣其他食品，作為在大陸投資的第一個(gè)點(diǎn)，然后再逐漸拓展。
很快，她就在三明列東最繁華地段陽(yáng)光城二樓租了一家店面，不到半年時(shí)間，店鋪就開(kāi)張了，裝修得豪華氣派，店堂內(nèi)醒目的位置上掛著大幅李金英與連戰(zhàn)、吳伯雄等臺(tái)灣政界知名人士的合影照片，琳瑯滿(mǎn)目的商品陳列得當(dāng),美觀大方，店內(nèi)擺著多張頗具特色的茶具、茶桌，還有一幅幅具水平的油畫(huà)，給人的感覺(jué)就是文化品味濃，店內(nèi)擺滿(mǎn)了臺(tái)灣茶葉，竟然還有在臺(tái)灣多次得獎(jiǎng)的名牌茶葉，就像臺(tái)灣小型茶葉博物館一樣，茶葉品種相當(dāng)豐富，還專(zhuān)門(mén)設(shè)了一間擺臺(tái)灣食品，臺(tái)灣著名的食品鳳梨酥、太陽(yáng)餅等都可以看到，鳳梨酥是我最喜歡的臺(tái)灣食品，嬌姿香嫩，嘗之口舌酥軟，如逢美人，膚色黃中泛金，觸之松脆，入口易化，不黏尊齒，甜度適心，有「餡香甜不膩、皮酥綿爽口」之覺(jué)。堂內(nèi)醒她習(xí)慣與顧客隨意聊聊天，東一句西一句的，了解本地的民俗風(fēng)情。許多曾經(jīng)來(lái)消費(fèi)的顧客成了她的好朋友，成了很鐵的回頭客。李金英告訴我，“這些貨物都是從臺(tái)灣帶過(guò)來(lái)的，都是貨真價(jià)實(shí)、原汁原味的臺(tái)灣土特產(chǎn)，銷(xiāo)售臺(tái)灣原裝食品，就是我們店的特色?！崩罱鹩⒆孕诺卣f(shuō)道，體現(xiàn)出一種在商場(chǎng)打拼多年后的沉著與淡定。
談起高山茶，李金英娓娓道來(lái)，高山茶即位于海拔1000半以上的茶園所生產(chǎn)的半球型包種茶，現(xiàn)今主要產(chǎn)地為臺(tái)灣南投和嘉義內(nèi)海拔1000~1300半的新興茶區(qū)，由于高山氣候冷涼，早晚皆可被云霧籠罩，且平均日照短，可降低茶樹(shù)芽葉中所含茶素類(lèi)等苦澀成分，并提高茶葉中所含的茶胺酸及可溶氮等以人體有益的成分；且高山茶外觀為球狀卷曲、呈青褐色，泡出的茶湯為金黃色，加上清新的香氣及韻味十足，滋味甘醇與耐沖泡的特性，使高山茶相當(dāng)受到大家喜愛(ài)。
李金英的顧客群主要是針對(duì)大中型企業(yè)的老板，為成功的商務(wù)人士提供便利的休閑場(chǎng)所。對(duì)于這一點(diǎn)，李金英看得很遠(yuǎn)，她認(rèn)為，其實(shí)開(kāi)店的目的并不僅僅是在于賺到多少錢(qián)，有時(shí)候它也是一種精致的、高尚的生活品質(zhì)的倡導(dǎo)和時(shí)尚的流行文化元素的追尋。她不在意自己的生意做得有多大，而是一門(mén)心思放在獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)文化建設(shè)上。她用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)打理她的店，不管你買(mǎi)不買(mǎi)東西，只要你一踏進(jìn)她的店門(mén)，你就可以享受到濃厚的文化氛圍和她那特有的茶香，親切而溫和，讓人有一種兩岸一家親的感覺(jué)。店員們會(huì)為客人介紹臺(tái)灣茶葉的歷史、逸聞趣事等相關(guān)情況，讓客人們既一飽口福又領(lǐng)略了臺(tái)灣的飲食文化，身心愉悅、一舉兩得。她說(shuō)，重要的是讓人有一種回家的感覺(jué)。當(dāng)然，客戶(hù)群剛開(kāi)始建立，還需要一段過(guò)程，她是有信心的。
李金英認(rèn)為，大陸人口多，人情關(guān)系和諧，送禮愛(ài)送健康，茶葉是最佳選擇。而且，禮盒包裝也有一定講究。在秉承臺(tái)灣人環(huán)保的觀念下，李金英在設(shè)計(jì)包裝禮盒上下工夫，不僅盡可能做到外觀好看符合當(dāng)?shù)厝诵枨螅玫挠侄际黔h(huán)保材料，提倡保護(hù)環(huán)境。
李金英說(shuō)：“我們女同胞要自立自強(qiáng)，憑自己的能力開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，奮發(fā)進(jìn)取、永不言敗。”盡管如此，她并不喜歡“女強(qiáng)人”這個(gè)稱(chēng)謂，她認(rèn)為如果要成為“女強(qiáng)人”可能會(huì)太孤獨(dú)、太辛苦；而她的理想是成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的過(guò)程中展現(xiàn)自己的人生價(jià)值。溫暖的茶香、真誠(chéng)的微笑，在不認(rèn)識(shí)的人眼中，她僅是一位溫婉的女子，但每次見(jiàn)到李金英，總能感受到她淡淡的微笑中包含著堅(jiān)強(qiáng)，優(yōu)雅的舉止中隱藏著雄心壯志。從她的眼神里，我們分明看到了這份執(zhí)著和堅(jiān)毅。
雖然李金英來(lái)到三明只有一年多，但她的經(jīng)營(yíng)理念、好口碑卻在朋友圈中口耳相傳。在三明的臺(tái)商朋友們也常常來(lái)這里串門(mén)，他們笑說(shuō)，這里也是他們的一個(gè)溫馨的家。（三明市臺(tái)聯(lián) 葉勁光）
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